solestage是什么牌子(独家对话泡泡玛特CEO王宁：撕掉盲盒标签)
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封面新闻记者 孟梅 张越熙 实习生 沈妍君
6月18日，泡泡玛特成都ifs店低调开业，这是泡泡玛特在春熙商圈开出的第二家店，也是成都的第12家店。在简短的开业结束后，泡泡玛特董事长兼ceo王宁匆匆在ifs的“大食代”吃了一点东西后又带着团队进入店中，每个货架每个产品，王宁都驻足仔细观察，包括摆放商品的货架、货柜，王宁都亲手抚摸一遍，防止有锐利的边角无意伤到来到店里的顾客…………
“未来潮玩依旧是泡泡玛特最重要的业务，也将在很长一段时间内是增长较快的品类，但泡泡玛特不光是潮玩，如今更像是一个平台，泡泡玛特的核心是零售娱乐化，同时也是艺术品而非简单的潮玩。”在接受封面新闻独家专访时，泡泡玛特创始人王宁敞开心扉谈到了他对上市后的泡泡玛特发展以及国潮市场的看法。
泡泡玛特的核心是艺术
未来的市场是品格消费
近两年，无数国潮品牌在成都开出了新业态首店，成都成为品牌与IP发展的沃土。如中国李宁就将首家城市主题店铺落在了宽窄巷子，在离它几十米的地方，泡泡玛特也开出了首家景区/街区定制店。
“这是我第十几次来到成都了，成都越来越多的年轻人乐于接受国潮文化，是新品牌成长的沃土，也是泡泡玛特重要的市场之一。”王宁腼腆的笑了。尽管身为泡泡玛特的董事长兼ceo，34岁的王宁看上去就想象一个大学生，简单的t恤、运动裤和球鞋配上真诚笑容，青春洋溢……
“跟北上广深相比，成都市场或者说成都的设计师，都是很前沿的，比如说我们的设计师‘熊喵’。”在大学就是就读于广告专业的王宁非常希望去签那种有特别清晰的自己的风格的设计师，因为在他的心目中，泡泡玛特不是简单的一个玩具。“我觉得它应该是更偏艺术会多一点点，因为玩具它更多的是一些小朋友的玩物，然而我们的这些产品，你会发现之所以叫潮流玩具，是因为可能大家看起来觉得像是玩具的材质，但实际上它没有太多的可玩性，它并不是说像小火车它会跑来跑去会唱会跳，它更多的它像是一个一个摆件，一定程度上大家对它的喜欢更多是对它的设计本身的一个喜欢。”
“我们比较喜欢那些有自己独特风格，有独特的审美，并且具有一些相对积元素的设计师，不是特别喜欢去表达愤怒，表达负面情绪的设计师。”王宁说：“我们其实一直做的事情就是希望去做更多艺术和商业结合的事情，我觉得这是一个很有意思值得去探讨的一个方向，它其实意味着更多的把一些很理性的东西，不是单纯感性的一些东西，放到商业当中来。”王宁透露，接下来，泡泡玛特会跟北京大学合作成立一个艺术与商业中心，共同研究和探讨艺术与商业的更好融合。
在王宁看来，消费的大趋势是依次从品质消费、品牌消费、品味消费走向品格消费。”不过目前我认为整个消费环境还处于品味消费阶段。“他解释，消费者千人千面有不同的审美，社会也包容大家对美好生活的追求，大家的品牌意识开始觉醒。但往后，当大众普遍开始注重价值和设计的力量，去追求国产环保时，才到了一个品格消费的阶段。
他认为，当行业环境进入品格消费阶段，作为潮玩品类，需要思考如何创新艺术和商业的结合。“玩具怎么卖给成年人，艺术化是答案之一。以乐高举例，它的部分意义来自于消费者花时间精力获得参与感，而潮玩更像是摆件，消费者的购买出于对设计的喜爱。”王宁表示，为此吸纳成名设计师，和高校合作储备风格不一的年轻设计师，就成了意见必须要做的事。如今的泡泡玛特更像是一个平台，核心是潮玩是零售娱乐化，生产差异化的产品，其不止在做IP孵化，也在促成与国际动漫IP、电影IP，以及更多国际品牌的共创和碰撞。
小成功需要朋友 大成功需要敌人
潮玩更像是音乐产业
2010年泡泡玛特成立，2020年12月，泡泡玛特港股上市。王宁用十年时间打造了一个潮玩帝国，“潮玩”这个概念也由此成为市场热捧的宠儿，泡泡玛特的成功，让更多的制造商和商业巨头走入了这个行业，一时间，类泡泡玛特的各类产品也开始充斥各种市场。面对这样千军万马冲过来的局面，王宁表现出与他年龄不符的淡定。
“我们其实内部还是非常开放的，我觉得这是一个好的事情。”王宁的声音很稳：“大概在几年前的时候，当我们自己率先去做这个事情的时候，没有人认为这是一个行业。”王宁顿了顿：“当初我们要把玩具卖给大人，那个时候其实遭到了更多的是不理解，甚至有人嘲讽说怎么可能会有这样一个行业？当然，现在逐渐我们把它做起来以后，越来越多的人愿意参与到这个行业当中来，不管是企业还是一些艺术家，我觉得这都是对整个行业是一件好的事情。”王宁说，自己常在内部说，小成功需要朋友，大成功需要敌人。“所以说，其实在一定程度上的一些竞争，我觉得也会让整个行业或者包括泡泡玛特也会变得很健康。”王宁笑了笑。
圈内人都知道王宁有一个“abcd”理论——本来你想做成a突然做成b，有可能是在c成功，然后有可能就d变得伟大。这一次，王宁这样阐述自己对此的理解：“最开始a，大概在08年的时候，泡泡玛特是做那种格子店，然后到了b，开始去做这种潮流百货的这样一个集合店，然后c，就是我们突然在潮玩这个品类获得成功，当然d，我们一直说希望成为一个伟大的企业，一个令人尊敬的公司，一个有温度的，然后去传递美好的这样一个品牌，所以说我觉得未来‘d’的可能就是我们会围绕着美好也好，或者围绕着快乐也好，去提供更多好的产品好的服务。”
咨询公司克劳锐曾提出新品牌的三个特点，分别是新渠道、新人群、新供给。除了泡泡玛特，如酷乐等新品牌也在收获着年轻人的关注，虽然都专注于潮玩，但是差异在于它们是两种供给，满足的是不同需求：酷乐定位为潮玩杂货集市，而泡泡玛特更专注于自己的IP品牌。
数据显示，中国的潮玩市场过去5年的复合增长率34.%，在未来5年预计是40%以上。中国潮玩行业占全球的比例，从11.18增长到19.17%。而今年618天猫细分垂类的数据显示，今年618潮玩类商品的储货量是去年的10倍以上。
潮玩消费需求旺盛，王宁认为在这样的前提下出现很多竞对是意料之中的事。”潮玩有点像音乐产业，产业越大生态越丰富，当然音乐产业有很多分支，泡泡玛特就是分支中的一个，潮玩在走向大众但依然留给细分市场以空间，最终胜出的一定是带有艺术属性的产品，这是品牌拥有持久商业价值的关键。
泡泡玛特的成功不是盲盒
盲盒只是表象而已
短短几年就在成都开出12家的店的泡泡玛特对于成都的偏爱不止于此，日前，泡泡玛特于斥资数千万元人民币入股潮牌店铺Solestage。这是Solestage首次接受融资，估值近2亿元，泡泡玛特是本轮唯一投资方。有消息称，泡泡玛特入股后将全面参与Solestage中国业务，帮助Solestage在中国开店，成都正是计划首批进入的城市之一。
在王宁看来，消费的大趋势是依次从品质消费、品牌消费、品味消费走向品格消费。”不过目前我认为整个消费环境还出于品味消费阶段。“他解释，消费者千人千面有不同的审美，社会也包容大家对美好生活的追求，大家的品牌意识开始觉醒。但往后，当大众普遍开始注重价值和设计的力量，因此去追求国产环保时，才到了一个品格消费的阶段。
对于外界诟病的“盲盒”概念，王宁毫不犹豫的给予了否定。“首先它（盲盒）一定不是最重要。”王宁认为泡泡玛特的核心理念是希望顾客能够购买产品的同时，它能够有很多情感的东西，还有很多娱乐的东西。“所以说，在早期的时候，我们需要用一个像乐高一样一个语言的体系，去推出这个产品，一定程度上我觉得可能三年前我们还要去给大家解释什么是盲盒，现在我们觉得全民都知道什么是盲盒一定程度上是当年战略的一个成功。”王宁话锋一转：“但实际上，如果把泡泡玛特只是理解为盲盒公司，那就对我们的理解就太勉强了。”王宁进一步解释说：“因为首先盲盒是一个非常简单的，然后谁都一看就也可以去学习了，你也会发现当这个盲盒所谓的概念被很多人熟知以后，你会发现各行各业都可以用，它如果它只是变成一个这么简单的工具以后，那么它就相当于是一个好看的盒子而已，它一定不是核心，那就跟我们同时推出100个艺术家系列，也不一定卖的都一样，如果商业模式形式是一样，为什么卖的不一样？”王宁抛出问题。
“肯定还是核心不一样。”王宁回答说：“如果大家觉得泡泡玛特的成功是盲盒的话，如果当初我们卖的不是潮玩，我们做的不是艺术家，如果我们做的是杯子啊，你拆开你不知道是你拿到的是红杯子还是绿杯子，你觉得泡泡玛特它可以成功吗？我不认为它可以成功，所以说如果如果大家稍微拿出来深一点点思考，认为就知道这不是核心的时候，大家应该去抛开那些相对这些比较浅的认知，然后应该我觉得我们的核心还是潮玩，潮玩再核心其实是艺术家是设计。”王宁的语气非常肯定：“然后我觉得这个是最核心的。”
记者手记：
坐在记者面前的王宁就像是一个20出头的大学生，纯净的面容、简单的T恤+球鞋、简洁的表达方式……很难想象这样的一个大男孩掌管着一个3000多人的潮玩公司。也许就像他所说的一样，自己是一个感性和理性高度统一的人，感性的一面在于对艺术对潮流的把握；理性的一面则是对成本于营销的管理，以及对每一个门店细节的掌控，小到一个柜子的边角是否锐利会伤到顾客，大到每一个潮玩的摆放位置和方向。
生于1987的王宁有着与年轻外表不同的老成，对于艺术的理解、对于潮玩的理解、对于市场的理解，他有着自己独特的思维方式——不轻易否定，也不轻易肯定，在他看来，对于一个只有11岁的年轻企业而言，市场（股价）是外在的表现方式，内核依然是对艺术对世界的领悟……
后生可畏，未来可期。
