我考虑考虑的意思(销售技巧：客户说“我考虑考虑”什么意思)
客户说“我考虑考虑”该怎么办？
这是销售场景中最常见的情况，很多人也有自己的看法和解决方法，今天我要跟大家分享的是，如何分辨客户说“我考虑考虑”，背后的真实含义。
首先第一种，在大多数情况下，“考虑考虑”代表了拒绝。
这种客户为人比较礼貌，不好意思直接拒绝销售员，于是很礼貌地说了一声“我考虑考虑”，相互给个台阶下，以此来避免尴尬。
销售员需要做的事情是打消客户的顾虑，你跟她说，老板，真的没有关系，你要是有什么顾虑，可以直接跟我说的，就算是我们产品不合适您也没事儿。
注意，说这些话的时候，态度一定要真诚一点，要知道客户真的确定不买，你也能知道真实情况，很多时候比一大堆客户说“考虑一下”要好很多。
然后第二种，还是觉得价格有点高，或者别的问题。
这种客户的心里其实也能勉强接受，就是需要内心做一做思想斗争。
这种客户购买东西是有一个心理预期的，只是买东西的优惠程度，还没有完全打动到自己心里，这样的客户如果真的考虑，一定会被同行或者同类产品吸引走。
所以说，与其强调你的优惠多珍贵，不如按照价位段多推荐几款做对比，让客户在你这里做内部对比，总好过跟同行对比。
你可以说，您要考虑的话就连另外这一款一起考虑进去吧，每个价位段的产品都有他的特点，只有适合自己的才是对的，没错吧！
然后你就开始介绍别的产品做对比，这样一来，有了价位之间区别的权衡，客户当下做决定的概率就会大大提高，而并非是用一句“我考虑考虑”来应付你了。
然后第三种，成交上说不出来原因，只是习惯性拖延。
下不了决心马上购买的客户，就会用“我考虑考虑”来让自己冷静一下。
这种客户说不上来原因，大多是因为觉得自己有点冲动，担心买完以后后悔，遇到这种情况，一定记得要适当地多逼几次单。
因为客户真的可能就是一时冲动才会买，等他冷静下来，很可能就觉得没有必要了，那就需要你用活动或者限时优惠的名额来卡一下，尽量让客户当下做决定。
当然，这种情况下的逼单，对有的客户有用，对有的客户没用，只是作为销售，你需要养成逼单的习惯，才能让一部分客户在最短的时间内成交。
至于其他逼单没有成功的客户，出于理性要买的，回头找你的可能性仍然有，只是逼过单，才会没有遗憾。
那些自己坚持要考虑考虑，最后因为拖延，而放弃购买的情况仍然也会存在，只是逼单的作用，就体现在，让这样一部分客户的比例，下降到最低。
好了，以上便是客户说“我考虑考虑”所有的情况及应对方法，我们来总结一下，
客户说“考虑考虑”，销售员要先让客户放松压力，说出实情，没有打算购买，只是礼貌回绝的客户，可以放弃他，然后做别的推荐，有价格或者其他异议的客户需要针对性解决，没有问题只是习惯拖延的客户，需要你马上逼单。
你学到了吗？
我是清露，加油！
360度玩转销售
杨清露2022
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